پیشتاز طب زمان | بزرگ‌ترین تولیدکننده کیت تشخیص آزمایشگاهی ایران

خلاصه اجرایی

پیشتاز طب زمان یکی از شاخص‌ترین نمونه‌های موفق توسعه کسب‌وکار دانش‌بنیان در صنعت تشخیص آزمایشگاهی ایران است. این شرکت فعالیت خود را در سال ۱۳۷۷ (۱۹۹۸ میلادی) با هدف کاهش وابستگی کشور به کیت‌های تشخیصی وارداتی آغاز کرد. در ادامه این مسیر هدفمند، پیشتاز طب توانست با تمرکز هم‌زمان بر کیفیت، نوآوری و توسعه بازار، به بزرگ‌ترین تولیدکننده کیت‌های تشخیص آزمایشگاهی (IVD) در ایران تبدیل شود.

امروزه این شرکت با حدود ۸۰ محصول در ۱۴ پنل تخصصی، بیش از ۲۵۰ نیروی انسانی، ۱۵۳ نمایندگی فروش در سراسر کشور و صادرات به بیش از ۲۲ تا ۲۵ کشور، نه‌تنها جایگاه خود را در بازار داخلی تثبیت کرده، بلکه به یک بازیگر منطقه‌ای و بین‌المللی تبدیل شده است. از این رو پیشتاز طب زمان را می‌توان یک Proof of Concept واقعی برای درآمدزایی از بیوتکنولوژی در ایران دانست.

 

پیشتاز طب زمان

پیشتاز طب زمان یک شرکت دانش‌بنیان ایرانی است که از سال ۱۳۷۷ با تولید کیت‌های تشخیص آزمایشگاهی، وابستگی ایران به واردات را کاهش داده و امروز به بزرگ‌ترین تولیدکننده کیت‌های IVD کشور و صادرکننده محصولات تشخیصی به بیش از ۲۵ کشور جهان تبدیل شده است.

مسئله‌ای که پیشتاز طب زمان حل کرد

در اواخر دهه ۱۳۷۰، بازار تشخیص آزمایشگاهی ایران به‌شدت به واردات وابسته بود. کیت‌های ELISA و سایر کیت‌های تشخیصی با هزینه‌های ارزی بالا تأمین می‌شدند و از سوی دیگر محدودیت‌های بین‌المللی، پایداری تأمین این محصولات را با ریسک جدی مواجه کرده بود.

این شرایط باعث افزایش هزینه خدمات آزمایشگاهی، فشار بر مراکز درمانی دولتی و خصوصی و کمبود محصولات باکیفیت شد. در نتیجه نیاز به تولیدکننده‌ای داخلی با استانداردهای بین‌المللی، بیش از هر زمان دیگری احساس می‌شد. پیشتاز طب دقیقاً برای پاسخ به همین خلأ وارد بازار شد.

زیرساخت فناوری و دانش فنی

راه‌حل پیشتاز طب بر پایه چند قابلیت کلیدی شکل گرفت. نخست، دانش طراحی و تولید کیت‌های ELISA که هسته اولیه محصولات شرکت را تشکیل می‌داد. دوم، سیستم‌های کنترل کیفیت که از همان ابتدا هم‌سطح استانداردهای جهانی تعریف شدند. علاوه بر این، دسترسی به متخصصان دانشگاهی و زیرساخت‌های تحقیقاتی، امکان توسعه مداوم سبد محصولات را فراهم کرد.

مسیر رشد و توسعه پیشتاز طب زمان

فاز اول | ۱۳۷۷ تا ۱۳۹۱ | تثبیت در ELISA

در سال‌های ابتدایی، تمرکز شرکت بر تولید کیت‌های ELISA برای بیماری‌های عفونی، هورمونی و نشانگرهای توموری بود. به‌دلیل کیفیت بالا، این محصولات به‌سرعت در آزمایشگاه‌های کشور پذیرفته شدند. هم‌زمان، اخذ استانداردهای ISO 9001، ISO 13485، GMP و CE Mark، اعتماد بازار را تقویت کرد.

فاز دوم | ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۷ | تنوع‌بخشی به محصولات

پس از تثبیت جایگاه در ELISA، پیشتاز طب وارد حوزه بیوشیمی شد. از سال ۱۳۸۹ تولید کیت‌های بیوشیمی آغاز گردید و تا سال ۱۳۹۱ پنل کامل بیوشیمی به بازار عرضه شد. در ادامه شبکه فروش به بیش از ۱۵۳ نمایندگی در سراسر کشور گسترش یافت و صادرات به ده‌ها کشور آغاز شد.

فاز سوم | ۱۳۹۷ تاکنون | فناوری‌های پیشرفته و نوآوری

در این دوره، شرکت با راه‌اندازی خط تولید کیت‌های مولکولی (PCR) و تست‌های سریع (LFA)، وارد مرحله‌ای جدید از بلوغ فناورانه شد. به این ترتیب سبد محصولات پیشتاز طب به حدود ۸۰ کیت در ۱۴ پنل تخصصی رسید و انعطاف‌پذیری شرکت در برابر تغییرات بازار افزایش یافت.

نقش پیشتاز طب زمان در بحران COVID-19

با آغاز همه‌گیری کرونا، پیشتاز طب یکی از سریع‌ترین و مؤثرترین پاسخ‌های صنعتی کشور را ارائه داد. در مدت کوتاهی، کیت‌های RT-PCR، کیت‌های ELISA آنتی‌بادی و تست‌های سریع آنتی‌ژن و آنتی‌بادی به تولید انبوه رسیدند.

در نتیجه این اقدام به‌موقع، نیاز فوری نظام سلامت کشور تأمین و وابستگی به واردات به حداقل رسید. نکته قابل‌توجه اینکه بخشی از این محصولات به کشورهایی مانند آلمان و ترکیه صادر شد. از این رو بحران کرونا به فرصتی برای اثبات توان رقابتی بیوتکنولوژی ایران تبدیل گردید.

جایگاه بازار داخلی و بین‌المللی

در بازار داخلی، پیشتاز طب به‌عنوان بزرگ‌ترین تولیدکننده کیت‌های IVD ایران شناخته می‌شود. این در حالی است که حدود ۸۹٪ بازار همچنان وارداتی است؛ با این وجود، پیشتاز طب سهم قابل‌توجهی از نیاز آزمایشگاه‌ها را پوشش می‌دهد.

در سطح بین‌المللی نیز، این شرکت بیش از ۱۸ سال سابقه صادرات دارد و محصولات آن به چهار قاره ارسال شده‌اند. علاوه بر این دریافت عناوین متعدد صادرکننده نمونه ملی، نشان‌دهنده پایداری و موفقیت استراتژی صادرات‌محور شرکت است.

عوامل کلیدی موفقیت پیشتاز طب زمان

نخست، تمرکز پایدار بر کیفیت و استانداردهای جهانی باعث شده محصولات شرکت از نظر دقت و اعتمادپذیری در سطح رقابتی باقی بمانند. دوم، تنوع هوشمندانه سبد محصولات، ریسک‌های بازار را کاهش داده است. علاوه بر این، ارتباط نزدیک با دانشگاه‌ها و آزمایشگاه‌ها، توسعه محصولات را کاملاً نیازمحور کرده است.

از سوی دیگر، چابکی سازمانی در بحران‌ها و راه‌اندازی شتاب‌دهنده تخصصی Synapse، پیشتاز طب را از یک تولیدکننده صرف به یک بازیگر اکوسیستمی در صنعت تشخیص آزمایشگاهی تبدیل کرده است.

مدل اقتصادی و جذابیت برای سرمایه‌گذاران

پیشتاز طب با بیش از ۲۵ سال فعالیت پایدار، نشان داده است که بیوتکنولوژی در ایران می‌تواند سودآور باشد. درآمد شرکت از فروش داخلی، صادرات و فعالیت‌های اکوسیستمی تأمین می‌شود. به همین دلیل این شرکت نمونه‌ای قابل اتکا برای سرمایه‌گذاران علاقه‌مند به حوزه سلامت و فناوری‌های پیشرفته محسوب می‌شود.

 

جمع‌بندی نهایی

در نهایت، پیشتاز طب زمان نشان می‌دهد که بیوتکنولوژی در ایران می‌تواند هم درآمدزا باشد و هم صادرات‌محور. این شرکت با تکیه بر کیفیت، نوآوری و نگاه اکوسیستمی، به الگویی پایدار برای توسعه کسب‌وکارهای دانش‌بنیان در حوزه سلامت تبدیل شده است؛ الگویی که می‌تواند الهام‌بخش نسل جدید شرکت‌ها و سرمایه‌گذاران باشد.

پیشتاز طب زمان نمونه‌ای واقعی از موفقیت بیوتکنولوژی در ایران است؛ مطالعه این مورد نشان می‌دهد چگونه نوآوری، کیفیت و صادرات می‌توانند یک شرکت دانش‌بنیان را به رشد پایدار برسانند.